{"id":21424,"date":"2022-10-12T11:13:21","date_gmt":"2022-10-12T11:13:21","guid":{"rendered":"https:\/\/webgas.net\/?p=21424"},"modified":"2023-01-16T23:04:47","modified_gmt":"2023-01-16T22:04:47","slug":"tecniche-per-generare-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webgas.net\/it\/blog\/tecniche-per-generare-lead\/","title":{"rendered":"Generare lead: 6 elementi da sfruttare per acquisire contatti"},"content":{"rendered":"\n

Un\u2019azienda che vuole essere competitiva e far crescere il proprio business, non pu\u00f2 limitarsi a cercare di aumentare le vendite sui clienti che ha gi\u00e0, deve per forza guardare a nuovi potenziali contatti qualificati.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ci sono tanti modi per trovare contatti qualificati, quello pi\u00f9 facile \u00e8 sicuramente online. E no, non basta avere un sito web<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

I contatti non piovono dal cielo soltanto perch\u00e9 hai una presenza online (anche se sarebbe fantastico). \u00c8 necessario attuare delle strategie che attirino i prospect verso il sito web, che li convincano a lasciare proprio a te il loro contatto.<\/p>\n\n\n\n

Si tratta appunto di fare lead generation.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ma in cosa consiste essenzialmente fare lead generation? <\/em><\/p>\n\n\n\n

E quali sono le tecniche di maggior successo per acquisire contatti?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Risponderemo a queste domande in questo articolo.<\/p>\n\n\n\n

\"Generare<\/figure>\n\n\n\n

Che cos\u2019\u00e8 la lead generation e perch\u00e9 \u00e8 utile per la tua azienda<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Innanzitutto partiamo dalla definizione di \u201clead generation\u201d: <\/p>\n\n\n\n

\u00e8 un insieme di strategie ed azioni che hanno come obiettivo la raccolta di  dati rilevanti come nome cognome e-mail ed azienda, di persone potenzialmente interessate ai prodotti o servizi che vendi, per convincerle poi ad acquistare. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Si tratta di attirare potenziali clienti<\/strong>, con l\u2019idea di instaurare un dialogo, guadagnando la loro fiducia man mano, per far s\u00ec che scelgano e continuino a scegliere il prodotto o servizio che offre la tua azienda.<\/p>\n\n\n\n

Fare lead generation \u00e8 fondamentale perch\u00e9 \u00e8 il modo pi\u00f9 efficace che un\u2019azienda ha oggi per acquisire nuovi clienti:<\/strong> una campagna di lead generation ben studiata consente di ottenere clienti ad un costo minore rispetto ai classici canali.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre poich\u00e9 il processo d\u2019acquisto dei consumatori \u00e8 cambiato, l\u2019obiettivo delle aziende non \u00e8 pi\u00f9 quello di bombardare il potenziale cliente o prospect con messaggi martellanti (tipo chiamate a freddo, e-mail\u2026) ma di accompagnare il potenziale cliente con strumenti, messaggi e informazioni rilevanti e specifiche verso la vendita.<\/strong>
Un percorso chiamato, nel marketing, \u201cfunnel di vendita\u201d o \u201cfunnel di conversione\u201d<\/strong>, che inizia dalla generazione del lead e prosegue con il lead nurturing <\/strong>(nutrimento del lead). <\/p>\n\n\n\n

\u201cMa quali sono queste strategie ed azioni che posso mettere in atto?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Continua a leggere e lo scoprirai.<\/p>\n\n\n\n

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Alcune tecniche per generare leads:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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Usare un Lead Magnet<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Una strategia super efficace per ottenere un contatto tramite paid advertising \u00e8 attirarlo con un lead magnet. <\/p>\n\n\n\n

Il lead magnet <\/strong>\u00e8 qualcosa che tu offri all\u2019utente in cambio delle sue informazioni di contatto.<\/p>\n\n\n\n

La cosa fondamentale \u00e8 quindi trovare quel qualcosa che interessi i tuoi potenziali clienti cos\u00ec tanto da convincerli a lasciarti le proprie informazioni. Ci sono vari magnet che puoi utilizzare, adesso ne vedremo alcuni.<\/p>\n\n\n\n

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E-book<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Una risorsa che puoi offrire in cambio dei contatti \u00e8 un e-book gratuito. Ricordati di fare prima una ricerca approfondita su quello che piace al tuo target, devi trovare un contenuto che sia interessante.<\/p>\n\n\n\n

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Webinar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

In questo caso puoi invitare l\u2019utente a partecipare ad un webinar gratuito in cambio dei suoi contatti. Ricordati che nel webinar non devi dire niente di troppo banale e ovvio, ma devi cercare di far percepire la tua professionalit\u00e0 e far conoscere i tuoi prodotti o servizi.<\/p>\n\n\n\n

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Infografica<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

L\u2019infografica \u00e8 un altro ottimo lead magnet. In questo caso si tratta di creare combinazioni di immagini e testi distribuiti in un formato visuale. <\/p>\n\n\n\n

Lo scopo \u00e8 trasmettere un messaggio, informare o attirare l\u2019utente con una grafica che ha un impatto visuale. Le immagini utilizzate devono essere  facili da capire, con poco testo molto sintetizzato e chiaro. <\/p>\n\n\n\n

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Buono sconto sull\u2019acquisto<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Un buono sconto sull\u2019acquisto \u00e8 un altro ottimo modo per acquisire un lead e ti consente, inoltre, di tracciare chi viene nel tuo negozio o chi ha acquistato sul tuo e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

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Sconto per spedizione gratuita<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Come il buono sconto sull\u2019acquisto, anche lo sconto per la spedizione gratuita \u00e8 un buon magnete, utile ad incentivare le conversioni sul tuo e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

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Realizzare un Quiz funnel<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Un quiz funnel \u00e8 essenzialmente un tipo di funnel di marketing che ti consente di separare il tuo pubblico in base ai suoi interessi ed esigenze. Le persone che rispondono al tuo quiz possono quindi essere classificate in base a tali criteri chiave e successivamente puoi coltivare questi contatti con mail targettizzate portandoli alla conversione.<\/p>\n\n\n\n

Devi soltanto costruire un quiz che sia ingaggiante per l\u2019utente e neanche si accorger\u00e0 di averti lasciato i suoi contatti.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Gli strumenti per fare lead generation<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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Paid advertising:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Per fare lead generation puoi utilizzare campagne SEM (search engine marketing), che ti consentono di acquisire le posizioni pi\u00f9 alte nei risultati di ricerca su Google,  ma anche campagne display su Google Ads e campagne sui social come Facebook o Linkedin.<\/p>\n\n\n\n

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Content Marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Tra i metodi pi\u00f9 efficaci per generare contatti qualificati, c\u2019\u00e8 sicuramente il content marketing. La creazione, veicolazione e condivisione di contenuti editoriali di valore si rivela utile per aumentare il traffico verso il sito web aziendale, acquisire dati e informazioni su utenti in target e convertire le intenzioni di spesa in acquisti. <\/p>\n\n\n\n

Assicurati di creare contenuti interessanti e ben scritti nel rispetto delle regole SEO. Questo ti assicura una buona indicizzazione e aumenta il traffico organico al sito web aziendale moltiplicando la possibilit\u00e0 di essere \u201ctrovati\u201d nella giungla del web.<\/p>\n\n\n\n

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Seo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Un altro strumento utile \u00e8 l\u2019ottimizzazione del posizionamento sui motori di ricerca (SEO). Grazie alla SEO, sarai in grado di intercettare il potenziale cliente nel momento in cui sta cercando volontariamente il prodotto o servizio che offri. <\/p>\n\n\n\n

I contenuti ottimizzati lato SEO sono infatti la destinazione di una ricerca intenzionale da parte del potenziale cliente che ha cercato su Google quello specifico argomento.
Una volta che la sua attenzione \u00e8 catturata, il passaggio finale consiste nell\u2019inserire un form di contatto nel posto giusto, magari anticipandolo con una call to action.<\/p>\n\n\n\n

La SEO amplia le possibilit\u00e0 di fare lead generation solo quando viene utilizzata al massimo delle sue potenzialit\u00e0, all\u2019interno di una strategia multicanale che tenga conto di tutte le possibili variabili.<\/p>\n\n\n\n

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E- mail marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

L\u2019email marketing \u00e8 in realt\u00e0 uno strumento molto utile quando si parla di lead nurturing, molte volte non aiuta a generare contatti ma ad aumentare la possibilit\u00e0 di conversione di un utente, tramite contenuti utili e ingaggianti.

Ci sono alcune regole che devi seguire, ad esempio: <\/p>\n\n\n\n