{"id":19935,"date":"2022-07-21T11:21:39","date_gmt":"2022-07-21T11:21:39","guid":{"rendered":"https:\/\/webgas.net\/?p=19935"},"modified":"2023-03-19T21:44:28","modified_gmt":"2023-03-19T20:44:28","slug":"quanto-dovresti-investire-in-pubblicita-mer-roas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webgas.net\/it\/blog\/quanto-dovresti-investire-in-pubblicita-mer-roas\/","title":{"rendered":"Quanto dovresti investire in pubblicit\u00e0? Scoprilo calcolando il tuo MER"},"content":{"rendered":"\n

Vuoi calcolare il tuo ROAS\/MER di breakeven gratuito? Fallo subito utilizzando il nostro calcolatore gratuito.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Introduzione<\/h2>\n\n\n\n

Una domanda parecchio diffusa tra i gestori di brand di e-commerce \u00e8 la seguente: ”Quanto budget possiamo spendere in pubblicit\u00e0?<\/strong><\/em>”.<\/p>\n\n\n\n

Si tratta di una domanda certamente lecita ma in un certo senso errata poich\u00e8 non tiene conto del pericolo della spesa eccessiva (overspending<\/strong><\/em>), la quale riduce i margini e di conseguenza i profitti.<\/p>\n\n\n\n

Una domanda pi\u00f9 ”sensata” \u00e8 la seguente: ”Quanto budget possiamo allocare in pubblicit\u00e0 in modo tale da conseguire profitti?<\/em> ”<\/p>\n\n\n\n

La domanda probabilmente pi\u00f9 corretta da porsi \u00e8 la seguente ”Quando il mio prossimo euro investito in pubblicit\u00e0 smettera di generarmi profitti?<\/em> <\/strong><\/a>”.<\/p>\n\n\n\n

Lo scopo di questa domanda \u00e8 il seguente: evitare l’overspending, <\/strong>il quale brucia le revenue portandoci in perdita.<\/p>\n\n\n\n

Fortunatamente, nella definizione della spesa pubblicitaria ideale<\/strong>, per gli advertiser entra in gioco un alleato estremamente prezioso noto come MER<\/strong> (Marketing Efficiency Ratio), detto anche “ROAS complessivo”, il quale permette di ”coprire” alcune lacune di un indicatore ben pi\u00f9 noto: il ROAS di Campagna (Return on Ad Spend).<\/p>\n\n\n\n

Vediamo quindi insieme il concetto di MER (Roas Complessivo), la formula per calcolarlo e i limiti dell’indicatore ROAS a cui esso pone rimedio.<\/p>\n\n\n\n

\"MER<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Definizione di MER e i limiti del ROAS<\/h2>\n\n\n\n

Il MER<\/mark><\/strong>, acronimo inglese di Marketing Efficiency Ratio<\/strong> (I<\/em><\/strong>ndice di Efficienza del Marketing<\/strong><\/em> in italiano), detto anche ROAS Complessivo<\/strong><\/em> misura le performance complessiva degli sforzi effettuati nelle varie campagne di digital marketing <\/mark>ed \u00e8 semplicemente il rapporto tra ricavi totali e spese totali<\/strong> sostenute<\/strong>, considerando tutti i vari canali e le campagne pubblicitarie, in un dato periodo temporale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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MER Formula<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ipotizzando una spesa di marketing totale pare a 100.000 euro a fronte di ricavi di vendita totali pari a 300.000 euro, il MER sar\u00e0 semplicemente pari a 3x.<\/p>\n\n\n\n

MER = 300.000\/100.000 = 3<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tale numero indica che i ricavi complessivi valgono tre volte la spesa di marketing sostenuta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il ROAS<\/mark><\/strong>, acronimo inglese di Return On Advertising Spend<\/strong> (Ritorno sulla Spesa Pubblicitaria<\/em><\/strong> in italiano) misura il ritorno generato da una o pi\u00f9 specifiche campagne pubblicitarie o di un singolo canale pubblicitario, tenendo conto solo dei costi e dei ricavi pubblicitari di un canale pubblicitario o di una specifica campagna. <\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n

\"MER
ROAS Formula<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ipotizzando investimenti pubblicitari pari a 10.0000 euro con ricavi derivanti dalle stesse campagne pari a 40.000 euro, il ROAS ammonta semplicemente a 4x (o 400% se espresso in percentuale).<\/p>\n\n\n\n

ROAS = 40.000\/10.000 = 4<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tale valore indica che per ogni euro investito in tali campagne me ne sono tornati indietro quattro euro sotto forma di revenue.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nota bene<\/em><\/strong>: il MER tiene conto delle spese e dei ricavi di marketing totali <\/strong>sostenuti in un determinato intervallo temporale, mentre il ROAS solo delle spese e dei ricavi derivanti da alcune campagne pubblicitarie.<\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n

Nonostante il ROAS \u00e8 senza dubbio l’indicatore pi\u00f9 amato dalla maggioranza degli advertiser poich\u00e8 fornisce insight immediati sull’andamento delle campagne, esso presenta alcuni limiti tali da richiedere una analisi pi\u00f9 completa con il supporto dell’indicatore MER. Citiamo 3 dei pi\u00f9 rilevanti limiti del ROAS:<\/mark><\/p>\n\n\n\n