La UVP (Unique Value Proposition / proposta unica di valore) è un
messaggio univoco, chiaro e convincente che racconta l’offerta unica dell’azienda. 

La UVP parla degli aspetti di unicità dell’azienda rispetto alla concorrenza e spiega perché un utente dovrebbe preferirla ai competitor. Una UVP riuscita è quella che riesce ad attirare l’attenzione tra centinaia di altre offerte e ad aumentare le vendite.

La UVP non è una dichiarazione di posizionamento o una proposta di valore. “La birra numero 1 in Italia” non è una UVP.  Una dichiarazione di posizionamento è un aspetto di una UVP.

Deve essere in grado di comunicare perché la nostra offerta è migliore delle altre. Per farlo, l’UVP deve essere costruita su misura per il segmento di mercato cui ci si rivolge.